Ingeniero de Ventas y Desarrollo de Negocio

En GALEO desarrollamos proyectos para nuestros clientes donde los ayudamos con sus procesos de transformación tecnológica y digitalización para que crezcan y se desarrollen. Mediante el diseño y la conexión de hardware, software y datos para ofrecer soluciones que integran dispositivos físicos, operaciones digitales y plataformas en la nube.

Bajo el lema «from Chip, to Cloud.», impulsamos la innovación, la eficiencia y la rentabilidad en cada nivel de la cadena de valor de nuestros clientes.

Trabajamos en proyectos reales, complejos, que impulsan industrias y transforman la forma en la que empresas de sectores como la energía, industria o los servicios operan.

Para seguir creciendo, buscamos reforzar nuestro equipo con Ingenieros de Ventas y Desarrollo de Negocio con más de 5 años de experiencia en el sector de las tecnologías digitales y, al menos, 3 años ejerciendo como responsables de ventas de productos y soluciones digitales. 

Funciones principales

• Transformar necesidades y problemas en oportunidades de colaboración
• Materializar ideas en proyectos
• Convertir las oportunidades en contratos

Qué harás en tu día a día

• Trabajar con unos objetivos de negocio claros que incluirán aspectos como: cifras de venta de proyectos, objetivos de facturación y margen operativo de los proyectos. Deberás ser independiente gestionando tus objetivos, estableciendo planes de acción y desarrollo de negocio para alcanzarlos.
• Desarrollar negocio para GALEO en nuevos clientes, identificando los interlocutores adecuados, abriendo espacios para posicionar las capacidades y experiencias de GALEO, para finalmente materializar las oportunidades de colaboración en venta de proyectos con clientes. 
• Desarrollar planes de colaboración con los clientes, identificando proyectos a corto plazo y creando una visión de la transformación a largo plazo que permita crecer la colaboración y el valor de negocio de GALEO en los clientes. 
• Gestionar la relación con el cliente para ejecutar esa visión, identificando oportunidades, supervisando la ejecución de los proyectos y garantizando la satisfacción del cliente, para que la colaboración continúe y se expanda a otras áreas y necesidades del cliente. 
• Colaborar con el equipo de ingeniería y de soluciones, con quien trabajarás en la comprensión de las necesidades de los clientes, y en la elaboración de planes y propuestas de proyecto. Tu cometido será garantizar que la respuesta y las soluciones de GALEO son adecuadas y valiosas para las expectativas del cliente. 
• Elaborar documentos de propuesta, acotar alcance, definir planes de proyecto y gestionar todo el ciclo de vida comercial con el cliente. 
• Durante la ejecución de los proyectos deberás trabajar con el Project Manager y el equipo de proyecto para darle seguimiento, cumplir hitos y gestionar la satisfacción del cliente. También deberás gestionar el proceso formal de la gestión del CRM, el proceso de contratación, etc…

Requisitos clave

Que tengas ganas de trabajar en equipo, que te apasione la tecnología, que sepas convertirla en valor de negocio y comunicarlo a los clientes y que seas responsable y tengas iniciativa. 

Pero, además:

• Que tengas experiencia de al menos 5 años en el sector de las tecnologías digitales, y al menos 3 años gestionando relaciones comerciales con los clientes. Que hayas sido responsable de ventas en esos clientes y que hayas demostrado la capacidad de desarrollar y gestionar negocio con los diferentes interlocutores de los clientes. 
• En GALEO vendemos nuestros proyectos escuchando más que hablando. Debes tener la habilidad de comprender las necesidades del cliente, plantear iniciativas, ideas o conceptos que puedan resolver sus problemas de negocio. 
• Debes ser capaz de poder transmitir las necesidades del cliente al equipo técnico, y participar activamente en la definición de la solución, garantizando que sea adecuada y ambiciosa. 
• Durante la elaboración y negociación de la propuesta debes gestionar la relación de varios actores tanto dentro de GALEO, pero sobre todo con el equipo del cliente. 
• Nuestras soluciones se basan en tecnologías Digitales y por tanto es imprescindible que tengas experiencia y conocimiento en Data & Analytics, IoT, Cloud, AI. Debe ser suficiente para poder entender y comunicar el valor de nuestras soluciones a los clientes. 
• Debes ser capaz de comunicar qué proponemos hacer, por qué y cómo proponernos hacerlo. Que hayas tenido un pasado como ingeniero, desarrollador o arquitecto, es algo que valoramos positivamente. 
• Nuestros clientes principales son de sectores como la Energía, la Industria, la gestión de infraestructuras, la ingeniería y los servicios digitales. Cualquier experiencia específica en estos sectores será valorada, así como conocimiento sobre tecnologías y procesos OT (en Industria), modelos BIM, protocolos industriales, PLM, simulación etc… te serán útiles en tu función.
• Esperamos que tengas una mínima experiencia en el uso de algún CRM o software de gestión de proyectos como Holded, Runn.io, Monday, etc.

¿Qué ofrecemos?

En GALEO valoramos a nuestro equipo y queremos ofrecerte las mejores condiciones para que desarrolles tu carrera en un ambiente que se adapte a tus necesidades:

• Retribución competitiva + Bonus atractivo basado en resultados
• Plan de formación y crecimiento profesional 
• Entorno de trabajo informal, flexible y amable. Trabajamos en equipos pequeños.
• Proyectos innovadores en sectores clave. Nos especializamos en áreas como Defensa, Energía, Edificios, Transporte, Hospitales, Industria e Infraestructura. Valoramos enormemente la experiencia en estas industrias, así que, si este es tu caso, estaremos encantados de conocerte.
• Periodos de descanso. Vamos por delante porque consideramos que hay que tener un equilibrio entre trabajo y descanso. Por ello, nuestra jornada es de 37,5 horas semanales con las tardes de los viernes libres, tenemos 23 días de vacaciones anuales, 2 long-weekend adicionales y jornada de verano los meses de julio y agosto.

Si buscas un lugar donde tu talento sea valorado, con oportunidades de desarrollo y proyectos desafiantes, GALEO es para ti. ¡Únete a nuestro equipo!

¿Te interesa la posición y crees que encajas con el perfil?

Postúlate directamente en nuestro formulario compartiendo tu CV y/o tu perfil de LinkedIn

¡Nos encantará conocerte!