Responsable de Ventas

Estamos buscando responsables de ventas con más de 4 años de experiencia en el sector de las tecnologías digitales, y al menos 2 años ejerciendo como responsable de ventas de productos y soluciones digitales.

Los proyectos que ejecutamos en Galeo son proyectos de transformación digital que implican tecnologías como IoT, plataformas de datos, modelos de analítica avanzada etc… generalmente basadas en arquitecturas cloud y combinadas con capacidades de AI que permitan explotarlas, construirlas y operarlas.

Los principales clientes de Galeo son de sectores como la industria, las compañías energéticas, las utilities, y en general compañías que gestionan y explotan infraestructuras, equipamientos y edificios. Pero también trabajamos con fabricantes de equipamiento industrial, fabricantes de componentes y automóviles, así como con empresas y startups que proporcionan servicios digitales a sus clientes en el sector fotovoltaico, hospitalario y hotelero.

¿Te interesa? Échale un vistazo a los detalles de nuestra vacante

Condiciones profesionales

Las cosas claras, en Galeo valoramos a nuestro equipo y queremos ofrecerte las mejores condiciones para que desarrolles tu carrera en un ambiente que se adapte a tus necesidades:

Un salario competitivo. Complementado con un bonus atractivo basado en resultados.
Un plan de formación y crecimiento profesional. Todos en Galeo tienen objetivos formativos anuales, personalizados y diseñados juntamente con la empresa.
Un entorno de trabajo informal, flexible y amable. Trabajamos en equipos pequeños y ofrecemos un formato semipresencial adaptado a tus necesidades.
Celebramos dos encuentros presenciales anuales con todo el equipo en un ambiente festivo.
Proyectos innovadores en sectores clave. Nos especializamos en áreas como Defensa, Energía, Edificios, Transporte, Hospitales, Industria e Infraestructura. Valoramos enormemente la experiencia en estas industrias, así que, si este es tu caso, estaremos encantados de conocerte.
Otros incentivos económicos. Ofrecemos recompensas por referir talento a Galeo o por hacer coaching a compañeros juniors. Más del 70% de nuestros empleados provienen de referencias internas, ¡algo que dice mucho sobre cómo se trabaja aquí!

Si buscas un lugar donde tu talento sea valorado, con oportunidades de desarrollo y proyectos desafiantes, Galeo es para ti. ¡Únete a nuestro equipo!

Funciones y responsabilidades

Estas serán tus principales funciones:

Tu principal responsabilidad será convertir oportunidades en contratos, ideas en proyectos, necesidades y problemas en oportunidades de colaboración con clientes.
Tu principal colaborador será el equipo de desarrollo de negocio, con quien trabajarás en planes y propuestas para clientes. Tu cometido será colaborar también con el equipo de ingeniería para garantizar que la solución es adecuada y valiosa para las expectativas del cliente.
Será tu responsabilidad elaborar la propuesta, acotar alcance, definir planes de proyecto y precios, y comunicarte con el cliente.
Durante la ejecución de los proyectos deberás trabajar con el Project Manager y el equipo de proyecto para darle seguimiento, cumplir hitos y gestionar la satisfacción del cliente. También deberás gestionar el proceso formal de la gestión del CRM, el proceso de contratación, facturación etc…
También esperamos que establezcas relaciones con los responsables del cliente, nos ayudes a gestionar la colaboración, identificar nuevas oportunidades y proyectos.

Competencias profesionales

Aquí va algo importante, ¿qué habilidades y experiencia se espera de ti? Fundamentalmente, que tengas ganas de trabajar en equipo, que te apasione la tecnología, que seas una persona ordenada, responsable y con iniciativa. Pero, además:

Experiencia de al menos 4 años en el sector de las tecnologías digitales, y al menos 2 años gestionando relaciones comerciales con los clientes.
En Galeo vendemos nuestros proyectos escuchando más que hablando. Debes tener la habilidad de comprender las necesidades del cliente, plantearle iniciativas, ideas o conceptos que puedan resolver sus problemas de negocio.
Debes ser capaz de poder transmitir las necesidades del cliente al equipo técnico, y participar activamente en la definición de la solución, garantizando que sea adecuada y ambiciosa.
Durante la elaboración y negociación de la propuesta debes gestionar la relación de varios actores tanto dentro de Galeo, pero sobre todo con el equipo del cliente.
Nuestros clientes principales son de sectores como la Energía, la Industria, la gestión de infraestructuras, la ingeniería y los servicios digitales. Cualquier experiencia específica en estos sectores será valorada.
Nuestras soluciones se basan en tecnologías Digitales y por tanto es imprescindible que tengas experiencia y conocimiento en Data & Analytics, IoT, Cloud, AI. Debe ser suficiente para poder entender y comunicar el valor de nuestras soluciones a los clientes. Debes ser capaz de comunicar qué proponemos hacer, por qué y cómo proponernos hacerlo.
Esperamos que tengas una mínima experiencia en el uso de algún CRM o software de gestión de proyectos como Holded, Runn.io, Monday u otros.

Modalidad y localización

▶ Opción Asturias

El lugar de trabajo para el puesto propuesto es en Asturias, en las oficinas de la compañía en Oviedo.

Nosotros combinamos flexiblemente el trabajo presencial y el trabajo en remoto, y te dejamos que busques la mejor combinación para tu caso. Pero creemos que en la oficina pasan cosas importantes, así que vamos a pedirte que adaptes el trabajo en remoto para que no te las pierdas.

Si no vives en Asturias, y trabajar en Galeo puede ser una opción para planteártelo, nosotros podemos ayudarte.

▶ Opción otra

La compañía dispone de oficinas en Madrid y Oviedo, sin embargo, buena parte del equipo de Galeo trabaja desde otras localizaciones. Así que no descartamos a ningún candidato por su localización, siempre que podamos encontrar un modelo de trabajo en remoto que satisfaga las necesidades del puesto. Viajar de vez en cuando, puede ser una solución.

Equipo Galeo

El equipo de GALEO está formado por un grupo de más de sesenta profesionales con amplia experiencia en varios ámbitos de la tecnología, la ingeniería, la ciencia y los negocios. Dentro de nuestro bagaje está la creación y el desarrollo de productos digitales, la aplicación de inteligencia artificial a gran escala, la construcción de plataformas de datos para grandes empresas, la realización de experimentos científicos, el diseño de hardware IoT e incluso el lanzamiento de varias startups.

En GALEO nos gusta crear cosas, y ahí está nuestro foco. Sin tonterías, sin papeles, sin burocracia ni corbatas. Nos enorgullecemos de mantener un espíritu libre e independiente que nos permite aportar el máximo de valor a nuestros clientes de forma directa, transparente y profesional.

El equipo de ingenieros, desarrolladores y arquitectos de GALEO trabaja de forma flexible en equipos pequeños, multidisciplinares y autónomos, que operan totalmente alineados para la consecución de los objetivos de nuestros proyectos y la satisfacción de nuestros clientes.

Proceso de selección

Video conferencia con el Head of People de Galeo Tech.
Videoconferencia con el COO y el CTO de Galeo Tech.
Videoconferencia con el CEO de Galeo Tech.